Zakendoen met de Verenigde Staten: jouw kans op internationale groei

Waarom zakendoen in de VS?

De VS is niet alleen de grootste economie ter wereld, maar ook een belangrijke handelspartner van Nederland. Met een bevolking van meer dan 330 miljoen en een focus op innovatie biedt het land kansen in uiteenlopende sectoren, van technologie tot duurzame energie. Bovendien stimuleert de Amerikaanse overheid grootschalige investeringen in infrastructuur en duurzaamheid, wat extra mogelijkheden biedt voor internationale bedrijven.

Kansrijke sectoren

• Duurzame energie: Dankzij investeringen zoals de Inflation Reduction Act ($340 miljard) groeit de vraag naar oplossingen voor schone energie en elektrische voertuigen.
• Infrastructuur: Met de Bipartisan Infrastructure Deal ($65 miljard) investeert de VS in wegen, bruggen en waterinfrastructuur.
• Technologie en innovatie: Van medische apparaten tot IT-oplossingen, Amerikaanse bedrijven zoeken partners die hoogwaardige technologie leveren.

De zakelijke cultuur: wat maakt de VS uniek?

Hoewel Amerikaanse en Nederlandse zakenculturen op elkaar lijken, zijn er belangrijke verschillen. Amerikanen zijn gericht op resultaten en waarderen duidelijke communicatie en zelfverzekerdheid. Een goed voorbereide pitch met harde cijfers kan het verschil maken.

Praktische tips voor succesvol zakendoen:

• Zorg dat je contactpersoon beslissingsbevoegd is. In Amerikaanse bedrijven hebben managers vaak meer autonomie.
• Leg afspraken altijd schriftelijk vast. Contracten zijn leidend, omdat er minder standaardregels zijn dan in Nederland.
• Wees direct, maar blijf professioneel. Bescheidenheid wordt vaak gezien als een gebrek aan overtuiging.

Handel en regelgeving: wat moet je weten?

De VS heeft specifieke regels en belastingstelsels per staat. Het is essentieel om op de hoogte te zijn van lokale wetgeving en handelsvoorwaarden. Hieronder vind je een overzicht van de belangrijkste aandachtspunten.

Exporteren naar de VS

• Productnormen en certificaten: Controleer of jouw product voldoet aan de Amerikaanse eisen. Denk aan technische specificaties, etikettering en veiligheidscertificaten.
• Invoerrechten: Vanaf 2025 worden mogelijk extra tarieven ingevoerd, variërend van 10% tot 100% voor bepaalde producten.
• Douaneformaliteiten: Zorg voor de juiste documenten, zoals verkoopfacturen en certificaten. Maak duidelijke afspraken over inklaring met je klant.

Importeren uit de VS

• Europese regelgeving: Alle producten moeten voldoen aan EU-eisen en richtlijnen, zoals CE-markering en productveiligheid.
• Aansprakelijkheid: Als importeur ben je volledig verantwoordelijk voor de veiligheid van je producten.

Netwerken en lokale contacten: de sleutel tot succes

Amerikanen doen het liefst zaken met betrouwbare partners die ze persoonlijk kennen. Een sterke aanwezigheid ter plaatse, via een eigen vestiging of samenwerking met lokale partners, is daarom cruciaal. Beurzen en handelsmissies zijn een uitstekende manier om een netwerk op te bouwen.

Praktische stappen:

• Bezoek een vakbeurs: Lokale beurzen bieden inzicht in de markt en directe contactmogelijkheden. Websites zoals AUMA Trade Fair Database zijn handig om evenementen te vinden.
• Werk met een distributeur of handelsagent: Lokale partners hebben kennis van de markt en regelgeving.
• Maak gebruik van overheidshulp: Organisaties zoals Enterprise Europe Network (EEN) en Nederlandse ambassades bieden ondersteuning en toegang tot waardevolle netwerken.

Financiële zekerheid en betalingsverkeer

Betalingsvormen in de VS verschillen van wat we in Nederland gewend zijn. Om risico’s op late betalingen te beperken, kun je overwegen om vooruitbetaling of een Letter of Credit af te spreken. Daarnaast is het slim om valutarisico’s te beperken door de koers van de dollar goed in de gaten te houden.

Hoe begin je?

Wil je aan de slag in de VS? Hier zijn drie stappen om jouw succes te vergroten:

• Verdiep je in de markt: Gebruik bronnen zoals het Stappenplan Exporteren en Access2Markets om regels en kansen te ontdekken.
• Zoek betrouwbare partners: Maak gebruik van netwerken zoals EEN en neem contact op met de Nederlandse ambassade in Washington.
• Vraag subsidies aan: De regeling Support International Business (SIB) kan je helpen met kosten voor beurzen, handelsmissies en advies.

Conclusie

Zakendoen in de VS biedt enorme kansen, maar vraagt om een doordachte aanpak. Door je goed voor te bereiden en gebruik te maken van de juiste netwerken, kun je je positie op de Amerikaanse markt versterken. Heb je vragen of wil je advies? Neem contact op met experts of netwerkpartners om jouw Amerikaanse avontuur succesvol te maken.

Tot slot

Wil je na het lezen van deze blog meer weten? Bij Firm24 staan we voor je klaar! Neem contact op voor een vrijblijvend adviesgesprek. Of lees een interessante blog over alles wat je moet weten over 5 belastingtips die je geld opleveren als ondernemer.